2017. november 7. (kedd)

Célcsoport és tipikus problémák: A „Tárgyalástechnika – előnyös üzletek” képzést elsősorban olyan vezetők és munkatársak számára ajánljuk, akik aktívan részt vesznek a külső és belső ügyfelekkel való tárgyalásokban, és akik időnként az alábbi problémák egyikével-másikával (vagy mindegyikével) kűzdenek:

• Úgy érzik, hogy nem mindig sikerül előnyös üzleteket kötniük.
• Nehezen tudják megvédeni a saját érdekeiket, nehezen tudnak helyesen érvelni.
• Bizonytalanok abban, hogy hogyan építsék fel a tárgyalás folyamatát annak érdekében, hogy az sikeres legyen.
• Attól félnek, hogy ha nem sikerül megegyezniük, akkor a partnerükkel való kapcsolat is megszűnik, pedig esetleg érdemes lenne megtartani.

A képzés célja a résztvevők tárgyalási készségeinek fejlesztése és ezáltal a cég üzleti sikereinek fokozása.

Tematika:

• Szerepjáték és értékelés
• Az alapelvek: Alku vagy tárgyalás?
• A tárgyalás fő fázisai:

– Felkészülés és tervezés
– Feltárás és megoldások létrehozása
– Megegyezés

• Esettanulmány

Módszertan, megközelítés:

• Interaktív, a résztvevők bevonására, sok beszélgetésre, gyakorlásra és egymásnak adott visszajelzésre épülő módszer

A képzés nyelve: magyar vagy angol
Létszám: Csoportonként max. 16 fő
Időtartam: 1 vagy 2 nap igény szerint (9.00h-17.00h)

Mire lesz képes az, aki elvégzi a képzést?

A képzés eredményeképpen a résztvevők képesek lesznek:

– Helyesen felmérni tárgyalópartnere és a saját helyzetét
– Megérteni az álláspontokat és érdekeket mindkét oldalon
– Kreatív megoldásokat létrehozni
– Előnyösebb megállapodásokat kötni
– Hatékonyabban kezelni az emberi kapcsolatokat
– Hosszú távú kapcsolatokat építeni partnereivel

A képzés vezetője Makkay-Chambers Adrienne, menedzsment tréner, coach

Adrienne küldetésének érzi, hogy tréningek, illetve coaching keretében megossza nemzetközi szaktudását és tapasztalatait magyaroszági vezetőkkel és szakemberekkel, hogy ezáltal támogathassa őket munkájuk sikerességének növelésében.
Adrienne első diplomáját az ELTE BTK-án szerezte, majd hosszú ideig Angliában élt. Magyarországra visszatérve a Deloitte menedzsment tanácsadója, majd közép-európai regionális képzési vezetője lett. 2002. óta szabadúszó trénerként, tanácsadóként és coachként dolgozik Európa-szerte; ügyfelei között szerepel a Deloitte EMEA, a Morgan Stanley, a Renault, az ISG Personalmanagement, a Magnetec Ungarn, a BPP University (London), az International Business School (IBS, Budapest), a Wilson Learning Europa, stb.
Közben Executive Coach és Mentor képesítést szerzett a KPMG-BME Akadémián, ill. posztgraduális Human Resource Development diplomát a londoni BPP University-n, ahol évekig tanított képzés-fejlesztést és HR-t, – akárcsak a budapesti IBS-en. A CIPD és a Wilson Learning akkreditált trénere, tagja a Magyarországi Brit Kereskedelmi Kamara elnökségének és a legmagasabb szintű brit és magyar HR szakmai szervezeteknek, a CIPD-nek és a HSZOSZ-nek.

 

Részvételi díj: 49.500 Ft + ÁFA/fő

Jelentkezzen most!

Vissza a tréningnaptárhoz! >>>

Vissza a vállalati tréningekhez! >>>